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王栋梁:土耳其米白洞石国内最大供应商

发布日期:2021-03-01 00:24 作者:威尼斯人app

  眼前的王栋梁,一点也不像个企业老板。他温润如玉的长相和潮范儿十足的穿搭,让人感觉更应该是在时尚圈打滚的年轻人;他与人交流轻声细语,却又真挚热络,说到喜欢的点上会抑制不住脸上飞扬的神采,没有一般企业家初见陌生人时客套中透出的防范。

  但1983年出生的王栋梁,确实掌舵着一家年产30万平方米洞石的企业,这个数字在南安洞石企业中排名前列。王栋梁谦虚地说,南安石材行业二三十年来发展历久弥新,他只是个虔诚的小学徒而已。对于产品,他只抓住洞石这个重点;对于市场,他只求能用质量说话,尽善尽美。至于把旗下的腾梁石业带到什么高度,做到多大规模,他坦言并没有多大的野心。

  这和他的性格有关。对王栋梁来说,“刚刚好”是他一直追求的一种状态。事业刚刚好、家庭也刚刚好,一切都按部就班。

  “我原先其实是想出国的。”王栋梁说,读大学那会儿,压根就没想过自己会创办企业。即便他出生在遍地都是石材企业的水头,即便他生长在一个经商世家。

  作为80后,王栋梁和很多同龄人一样,向往自由,渴望出走。从上世纪90年代开始,家里就代理了国内一家知名轮胎企业在福建省的销售,家族生意小有规模。正因如此,从小在耳濡目染中,他对商业并不陌生。

  或许是天性使然,王栋梁对生意的兴趣却不大。一进大学校门,他就努力学习考雅思托福,天资聪颖的他很快就通过了考试,这个年轻人迫不及待地想到外面的世界多闯一闯、看一看。不过,最终他还是拗不过家里,放弃了出国。

  2005年大学毕业后,王栋梁进入家族企业。作为二代,父辈已经将事业版图打造成型,他完全可以坐在办公室里泡泡茶、签签字。但王栋梁很执拗,在他看来,家里打下的基础毕竟是上一辈积累的,他只有从头做起,才能真正地成长成熟起来。

  从一线市场做起,王栋梁开启了在轮胎行业的求学之旅。用了一年多时间,他在家族生意中逐渐可以独当一面。但他坦言,在成长过程中,他也一直在寻求自己和行业的契合度。

  在他这个年纪,很多同龄人都在做石材,而且还小有所成,他也想到这个行业试试自己的本领。巧的是,王栋梁的伯父在南安经营着一家石材加工厂。王栋梁向家里表达了做石材的想法。经过和父辈的沟通,2008年,他“调剂”到伯父手下做起了石材。

  在石材行业,王栋梁真正释放了自己的能力。英语突出的他,在出国进口荒料时更加如鱼得水。而在满世界跑市场的同时,王栋梁内敛的性格也逐渐变得开朗起来。在和生意伙伴打交道的过程中,待人接物能力的提升,是他最大的收获。

  两三年时间内,王栋梁已经能独立操盘企业。从买荒料到生产加工,对每一个环节他都熟稔于心。从销售到维护,他也更加成熟老到。“说到底,我可能更适合石材行业。”王栋梁说。

  白玉兰、奥特曼、奥斯卡、闪电在大而杂的石材产品体系中,市场的新旧交替让王栋梁有时感到迷茫。他知道,企业要想在市场上有竞争力,就必须有一款核心主打的拳头产品,来提升企业辨识度。

  2009年,一个偶然的机会,王栋梁接触到了洞石,这个与他以后的生命息息相关的东西。当时,他在土耳其无意间看到洞石荒料,便买了一颗带回国。哪知道荒料刚切下去的时候,就有客户表现出了兴趣,这让王栋梁看到了洞石里隐藏的无限商机。这一年,他成立了腾梁石业有限公司,决定深挖洞石市场。

  在对洞石的了解中,王栋梁越发热爱这个产品。“古罗马斗兽场的很多建筑材料就是用洞石做的,这种材料使装饰的建筑物具有强烈的文化和历史韵味。”在他看来,洞石是有灵性、有文化、富有生命力的一种矿石。

  一般来说,很多酒店和高档文化娱乐场所,都会选择洞石作为建筑装修材料。比如在浴室墙面挂上洞石,洞石本身带有的孔洞和纹理,能够让人体验到回归原始的感觉。

  而在世界各地遍寻洞石原料之后,土耳其矿山出产的米白最让王栋梁动心。“土耳其米白洞硬度高,表面线条均匀,是洞石中的上品。其颜色高贵、天然、不刺眼,阳光照上去的时候,从洞石呈现出来的古生物化石形成自然图案,非常美。”谈及产品,王栋梁如数家珍。

  腾梁现在就是把米白洞石做到极致,一说到米白洞,就要找腾梁;一说到腾梁石业,就想到土耳其米白。为此,王栋梁投入了大量资本用于生产和管理,引进大理石BM砂锯、红外线切割机等专业设备,建立一套完整、科学的质量管理体系,并聘请专业人员为客户提供一条龙专业服务。

  而在产品上,除了土耳其米白洞,腾梁又开拓了米黄洞石等产品。目前,腾梁的土耳其米白、米黄洞石年产量超30万平方米,成为该系列产品在国内最大的供应商。王栋梁也用自己对洞石的热爱,让腾梁石业在石企林立的水头,闯出一片天地。

  王栋梁是幸运的,从2007年起,洞石作为一个独特的品种在国内石材行业开始热销。“这波销售高峰一直持续到2011年才开始有所回落,最高峰时南安经营洞石的企业近40家。”王栋梁回忆。

  腾梁有幸抓住了这个细分市场的“黄金期”。在最高峰时,企业年销售额达8000万元。近两年来,随着国内经济增速的放缓,石材行业也告别了飞速发展,走进了新常态。销售下滑、回款难让很多石材人在朋友圈里怨声四起,甚至不少人开始看衰这个行业,相比之下王栋梁倒是很沉得住气。

  “任何行业都会有所起伏,而石材作为一种不可再生资源,市场新旧交替是必然趋势。”王栋梁毫不讳言自己是没有多大野心的人。他说,企业能往高走就尽量往高走,如果受限于行业,一年能保持五六千万元的销售也不错。于他而言,企业能在良性健康的轨道上最关键。

  这样的经营思维,和他对生活的理念如出一辙。王栋梁说,他的生活追求平衡,工作事业固然重要,但更要兼顾家庭。前段时间,王栋梁给自己放了一个小长假,他带着家人到日本关西走了一遭。关西的原生态美景和家庭的温馨出游,让他得到了久违的放松。

  纵情山水归来后,他很快以饱满的姿态投入到工作中。最近几天,他又飞往土耳其洽谈生意,寻找商机。“不同时期讲究不同的发展策略,企业如此,产品也是如此,我们也会灵活调整,在市场需求和企业特色中寻求平衡。”王栋梁表示。目前,腾梁不仅仅经营洞石,旗下推出的奥特曼、闪电、古典、奥斯卡等产品在市场上也十分畅销。(记者 林超连 文/图)


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